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圣诞节期间，福建有一家设计了一份特别的圣诞礼物：一张装满经典歌曲的车载CD音乐碟，作为赠品礼物送给顾客，起到意想不到的营销效果：
一、一张成本4元左右的光碟，带动了比平时高于3倍的客流量，销售额直线飙升；
二、很多顾客为拥有这张特别设计的精美光碟，特意跑来吃饭，甚至吸引了不少周边城市顾客；
三、光碟可以在车上随时播放，一听到音乐，顾客就立马联想到这家餐厅，给顾客不断提醒的记忆。
四、一些顾客自己听还不过瘾，用餐完还买几张带回去送朋友，实现多次传播和二次销售。
餐厅促销礼品一定符合三个准则：一是品质好，二是价格可控，三是接触率要高！
这家餐厅的这张车载CD音乐碟无疑“中”了这三个准则，才取得如此好的营销效果。
 NO.1 击中目标客户群的“小爱好”
送年轻人什么礼品，能打动他们？毛绒玩具？NO！卡通动画？NO！送个菜、赠个券？太土了！
年轻一族大部分都已经有一辆自己的小车，上下班路上、和朋友一起开车，这个时候，他们最爱做的，就是一起听着好听的音乐，一边聊聊天，这是90%以上年轻人的开车景象。
这张车载CD音乐碟之所以受欢迎，就不足为奇了吧？餐厅经理说，顾客只要看到这张光碟，一定想要！
NO.2 传播率广、接触率高
只要车里有CD光碟，只要歌曲好听，开车人都会反复听，并且喜欢轻声跟着唱；而且只要顾客开车，你餐厅送的光碟就有机会被倾听，还有比这个更好的传播工具吗？
如果她正在愁晚上去吃什么，周末聚会到哪里吃，你不断出现的歌声，是不是就反复在告诉她：我家餐厅欢迎你，我家餐厅欢迎你……
而且，车，是除了办公室、家之外呆的时间第三场所，接触率有多高，你可以算出来了吧！
NO.3 私人定制，餐厅专属
尽管是一份浪漫的礼物，即使将餐厅的LOGO印刷在音乐碟上，经过艺术化的设计，也丝毫不影响它的美观、浪漫，反而更像打上了专属标签，给顾客的感觉就是——这个礼物是独一无二的，只有他们家才有！
很多企业打LOGO的感觉像做广告，但是这种设计是不是反而更有品质感？是不是既“悄悄”做了广告，还不影响品质？ |
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[编辑：Elaine]
