关已经成为营销的重要手段和内容。在营销过程中,巧妙的公关活动往往能起到出其不意的作用。
张先生是一家大型外资企业的老板,也是大酒店的一个客户。由于其公司每年都要接待很多国内外的商务客人,张老板也因此成为各家酒店相争的公关对象。今年5月张老板生日那天,大酒店公关部照例根据客户档案CRM显示的信息给他送生日蛋糕。蛋糕到达公司后,却被告知张老板去了上海。按照常理,此事该就此作罢,但大酒店的公关人员不肯就此罢休,向公司办公室人员百般请求,费尽口舌,终于打听到了张先生入住的酒店,分管公关的副总马上打电话给上海那家酒店的公关部,以大酒店的名义请求酒店在晚上张先生用餐时送上一份生日蛋糕,并注明大酒店敬呈的字样,费用由大酒店支付。上海这家酒店的公关部经理深有感触地说:“你们真了不起啊,公关工作都做到上海来了!我们也深受启发,请放心,我们一定按你们的要求把蛋糕和祝福转达给张先生,至于生日蛋糕,我们就免费送了。” 晚上,张先生到餐厅用餐,当看到餐桌中央摆放着插着蜡烛、写着“祝您生日快乐,大酒店敬呈”字样的生日蛋糕时,十分疑惑和惊讶,原来张先生因为工作繁忙把自己的生日也忘了。当服务人员把事情原委告诉张先生时,他激动地说:“千里送蛋糕,礼轻情意重啊!”张先生在异乡过了一个难忘的生日,而且张先生和大酒店的感情在这个难忘的生日里升华了……
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